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苦荞啤酒新品上市推廣方案

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017-9-12     浏覽次數:    

  對于苦荞啤酒市場來說,前期的策劃是苦荞啤酒上市前的必經之路。我們舉辦苦荞啤酒的推廣方案,主要就是為後期苦荞啤酒的銷售錦上添花,一份推廣方案的完備與否直接影響着我們苦荞啤酒上市的完美程度。接下來我們就看下具體方案。

  1、需要明确活動目的

  目标一,為苦荞啤酒上市宣傳造勢,增強代理商信心;

  目标二,通過此次的推廣活動,拉動更多代理商“動”起來,自行組織推廣活動;

  目标三,通過實戰的方法訓練推廣隊伍,讓其會做推廣、有信心做好推廣活動;

  目标四,刺激疲軟市場,為旺季的到來做市場培育。

  2、确定活動方案

  苦荞啤酒銷售方案的制定可以遵循“三結合、四關鍵”原則。三個結合是:

  結合當地市場銷售政策及銷售策略;

  結合代理商實際庫存結構;

  結合當地競争現狀:競争賣場主銷産品、價格、促銷方案。

  四個關鍵主要針對的是贈品選擇的方法,即:贈品的差異化、贈品的多樣化、贈品的實用性以及贈品的大包裝。

  3、确定具體宣傳方案

  (1)宣傳方案是明确通過什麼樣的方法以及手段讓目标消費群體知道苦荞啤酒,通常比較有效的方法有:①單頁派發;②報紙夾頁;③短信群發;④電視字幕;⑤廣場字幕;⑥商場DM;⑦車體廣告(出租車、三輪車);⑧車載喇叭;⑨過街橫幅等。

  (2)推廣現場如何聚集人氣

  聚人氣方案是明确通過何種方法和手段把目标消費群體集中到活動現場。比如舞台演出,其目的是為了吸引消費者,制造人氣,同時加上現場派送來達成銷售。除了舞台演出,可以聚集人氣的活動還有很多種,氣模巡遊、單頁派發、現場演示、食物派送、舉牌巡遊、堆頭海報、拱門橫幅等等。

  (3)如何選定活動場地

  選擇活動場地要進行當地市場人氣、周邊人氣、場地大小、銷售政策、客情關系以及特殊支持的綜合因素進行考慮。

  ①從當地市場人氣來講,總店位于城市的主幹道位置,并且臨近高薪區,高端消費群體相對比較集中,而且總店所在市場銷量好;

  ②從周邊人氣來看,選擇周邊小區較多的場地;

  ③就特殊支持來講,市場代理商剛開始做,需要信心扶持、方法指導。

  (4)物料準備如何到位

  一般推廣活動的物料包括帳篷、演示桌、單頁、海報、X展架、拱門、氣模人、地貼、吊旗、堆碼箱;數量、責任人、到位時間、用途等項。物料準備必須經過實地測量、測算後做物料預算及準備。帳篷的準備根據場地的大小、演示桌的準備根據帳篷的多少、單頁的準備根據預發放地人流量多少。每項物料從設計、到入庫、運至現場,必須責任到人,規定到位時間。

  (5)活動現場如何布置

  要有“三眼”原則,即惹眼、擋眼、搶眼。地貼、吊旗、堆頭、KT闆、X展架一個都不能少!搶占一切可視資源!展架放在顯眼、惹眼、擋眼的地方!大型噴繪、帷幔、海報、堆頭、帳篷、拱門、橫幅、魔仔、氣模人……

  (6)人員培訓要點

  人員培訓的内容包括銷售技巧、産品知識、活動方案。并且做好士氣動員确定活動原則。培訓的同時确定各個項目的具體分工執行人。

  (7)整體費用預算

  包括宣傳物料費、演示物料費、單頁、臨促、演出費、遊戲贈品、廣告費等。預算出天數以及每天的費用,合計共需要多少錢。同時需要注意的是,銷量預估備貨,要堅持活動期間不斷貨;根據活動方案,清查每個型号具體備貨情況,先做銷售預估,根據銷售預估做一倍以上産品、贈品的準備。

  4、活動特别注意事項

  活動要全城聯動:主場地大規模,其他小規模;

  活動要壟斷:專場活動是和賣場談判做活動的前提條件,包括店内不允許競品有地堆等活動呈現。

  代理商人員要參與:代理商的固定人員必須全程參與,确保活動結束,代理商能獨立操作活動、銷售産品,也起到培訓的效果。

  觀摩、學習:活動中,要讓其他地縣門店觀摩、學習,做到以點帶面全面放大。

  召開客戶會議:活動後,及時召開代理商會議,向下級表揚延伸,以點帶面。

  活動的總結與表彰:總結得失,揚長避短;表揚先見,鞭策落後;

  關注辛苦的人:好的方案,需要好的人去執行;好的産品,需要好的人去銷售。對于管理團隊,策劃人員和促銷員隊伍,要實行“三多三不要”,即:多給他們鼓勵,千萬不要現場批評;多給他們關懷,千萬不要忽視細節;多給他們支持,千萬不要甩手不管。有時候一瓶水、一包潤喉片、一個盒飯、一個鼓勵、一句贊美,都能讓他們激情、鬥志滿懷。

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